从1000元到3万人 记固始会展行业协会会长、千秋展览策划董事长王杰

1994年，广州火车站人潮涌动。一个说河南固始口音的年轻人提着简单行李走出站台，全部家当加起来只有1000块钱左右。他叫王杰，刚从华中科技大学新闻系毕业。没赶上包分配，又赶上下海潮，他坐了一天一夜的火车，从武汉直奔广州。 那时他大概不会想到，多年以后，自己的名字会和一座县城的产业传奇连在一起：全国做会展的固始人有3万多人，固始人开的展览公司有1000多家；在无锡、嘉兴这些城市，一半以上的会展公司是固始人开的。而他，被业内称为固始会展人的“黄埔军校校长”。 南下：1000元和一张火车票 王杰是河南固始人。1994年的广州，市场经济热潮奔涌，南下寻梦的人挤满列车。王杰揣着约1000元钱，坐了一天一夜的火车来到这座城市。他没有等来分配，却等来了一个必须自己闯的世界。 大学时在《湖北日报》实习的经历，成了他敲开《羊城晚报》大门的敲门砖。凭着这段实习经验，他进了《羊城晚报》，干的活是拉广告。新闻系毕业生没有先拿起笔写稿，而是先背着资料跑客户、谈广告。这段经历，让他学会了怎么和企業打交道，也让他比同龄人更早嗅到市场的气味。 拉广告得跑客户。别人挨家扫楼，一层一层敲门，他却盯上了广交会——参会企业多，又都有宣传自己的意愿。那里人流密集、信息汇聚，企业带着产品来，也带着被看见的渴望来。王杰往广交会跑的次数多了，眼光慢慢变了：他不再只盯着广告单子，而是看出了一件事——这种办会的形式，可以复制。 发现：从拉广告到办展会 1995年，王杰的第一个展会在广交会的场馆里办起来，是个音响展。同年，千秋展览策划有限公司成立。一个新闻系毕业生，就这样从广告业务员转身成为展会操盘手。办展不是拉一条广告那么简单，它要组织企业、安排场馆、聚集买家、维护秩序。但王杰在广交会里看到的，正是这种“把企业和市场放在同一个空间里”的力量。 公司成立后，他开始从固始老家招人。陈伟、江刚、周孝文……如今在会展业叫得响的名字，都是那几年从固始跟着他出来的。师傅带徒弟，老乡带老乡，一批人学会了办展，又带出下一批人。业内把王杰的公司叫作固始会展人的“黄埔军校”，把他也推成了“校长”。 这个“校长”不是学校里评出来的，而是靠一场场展会、一个个客户、一次次带人闯出来的。固始人做会展，从一个人到一群人，从一群人到一个行业群体。王杰走在前面，身后渐渐跟上了同乡的队伍。 裂变：老乡带老乡的“会展军团” 会展业连接产业与市场，也连接人与机会。固始人肯吃苦、讲乡情，师傅带徒弟、老乡带老乡的模式，让这支队伍迅速壮大。如今，全国做会展的固始人有3万多人，固始人开的展览公司有1000多家；在无锡、嘉兴这些城市，一半以上的会展公司是固始人开的。一个中部县城，就这样和全国会展业紧紧连在一起。 队伍大了，需要组织。2018年4月，固始会展行业协会在县城成立，138家企业响应，王杰当选会长。从那以后，他不再只是千秋展览策划有限公司的董事长，也不只是许多固始会展人口中的“校长”，还成了这个群体的组织者、服务者。协会把散落在各地的固始会展人聚拢起来，让老乡之间的经验、资源和信息有了交流的平台。 2023年3月，“中国会展之乡”的牌子授予固始。在授牌活动中，王杰拿了“功勋人物奖”。这份荣誉，既是对他个人多年打拼的肯定，也是对固始会展人群体的一次加冕。 归根：当年1000元，身后3万人 从1994年走出广州火车站，到2023年见证“中国会展之乡”授牌，王杰走了近30年。当年那个揣着1000块钱下火车的固始人，身后现在站着3万个做会展的老乡。他的故事，是固始会展军团从无到有、从散到聚的一个缩影：一个人发现了一条路，一群人跟着走成了一条产业带。 如今，王杰的身份是固始会展行业协会会长、千秋展览策划有限公司董事长。他仍然和会展打交道，也仍然和固始老乡打交道。只不过，当年他一个人跑广交会、拉广告、办音响展；现在，他身后是一个拥有3万多名从业者、1000多家公司的固始会展群体。 1000元起步，3万人同行。王杰和固始会展人的故事，还在继续。(张中文) 特别